开栏语：2023年以来，房地产降和睦耗尽左迁横蛮地冲击着卑劣的家居产业，“营业不好作念”成为家居企业的共鸣开云彩票(中国)官方网站，“找不到耗尽者在何处”成为企业家的难点，“怎样霸占流量进口”更成为企业们不得不靠近的新课题。流量战的背后，是品牌战、价钱战、工作战的概述呈现。为此，北京商报十分策划“流量在何处”专题，选取一些代表性企业掌门东说念主进行专访，默契他们处治“流量在何处”这一贫乏的新想路、新政策、新叮咛，从不同侧面反馈不停跳跃的家居企业在新时期的新风貌。

浙江南浔，是一座领有千年历史的江南名镇，在古朴的石板桥与火食气小街的交汇下，无处不泄漏着深千里的文化底蕴，这样的贞洁的历史气味也浸润确实木地板行业的发展，因此南浔也有着“木地板之王人”的好意思誉。久盛地板，专注地板24年，以可延续发展之说念传承进展木文化，从有着深厚底蕴的古镇登程，向全球解说当然健康、品位闲静的好意思好东说念主居生存。

2023年12月中旬，北京商报记者独家专访久盛地板董事长张凯，谈及实木地板的改日发展，靠近“线下客流减少，不作念全屋定制之类的品类膨胀，流量在何处？”的疑问，张凯坦言，久盛地板的产物实足专科，是以不成被替代，他用这样的一句话讲求，“用市集引颈产物，用产物引爆品牌”。

找到市集是找到流量的前提

从首创东说念想法恩玖到董事长张凯，无论市集怎样变化，久盛地板总能在波澜中找到前途，原因为何？在回复北京商报记者的发问时，张凯觉得，“是久盛找到了我方的市集空间”。

只消有市集，就不缺客户。久盛地板从2001年创立启动，就配置“高登程点、高干涉、高期间、高品质”的四高式发展，专注实木地板分娩和销售，很快就在地板市集崭露头角。2007年，久盛推出“原生态”系列，奠定“作风第一品牌”的地位；2009年，进犯北好意思原材市集，打造“好意思式原味”系列，开始第二次品牌变革，历经五年，成为北好意思材之王；2016年底，董事长张凯全面掌舵，并作念出第三次品牌变革——全面聚焦实木地暖地板高端品类。2017年，久盛在实木地板品类上达成销量增速45%，实木地暖地板增速达200%，自此久盛矜重迈入实木地板的头部品牌行列，直于今天久盛实木地暖地板品类已蚁合六年天下销量最先。

找准市集便是品牌找到流量的前提。当实木地板市集发展受到冲击，为了谋求销量的增长，好多品牌王人在作念品类的膨胀，地墙一体化便是膨胀的趋势之一，但久盛地板却莫得这样作念。在张凯看来，实木地板行业市集范围冲破千亿，但行业逼近度较低，年销售额在10亿元以上的企业少之又少，仍有雄壮的市集空缺亟待开导，潜在的客群需求亟待得志，只消作念好产物，就还是有可不雅的发展远景的，但治装领域的竞争已是繁荣兴旺，张凯示意，“暂时是不会毁灭蓝海营业去红海凑吵杂的”。

随着市集找流量，是张凯携带久盛地板前行中摸索出的陶冶，亦然在经过市集历练中获取的真谛，“因此莫得盲宗旨膨胀，而是专注于实木地板的研发，诚然卖场的客流少了，但销售从来不缺客群。”张凯告诉北京商报记者，在实木地板企业大多在惊呼“营业难作念”之时，久盛地板以事迹增长之势完成了全年的销售筹谋。

产物是获取流量的重要

暂时不向地墙一体化乃至全屋定制领域进行横向的品类膨胀，并不虞味着久盛地板仍在原地踟蹰。张凯在作念的是，在久盛实木地暖地板定位于中高端的基础上推出新产物，朝上和向下延迟客群，“用更多的产物去工作更多的耗尽群，就当然有了更多的流量和更大的市集”。因为张凯深知，企业要发展、要进步，产物是重要，有卓越志市集、最先市集、各异性强的产物，才有流量。

在张凯看来，好产物，不仅在于产物品质好，更在于优质性价比。“进口地板为什么在国内市集份额不停减少，便是因为产物的性价比太低。”为此，张凯阐发久盛地板的中高端定位对产物及价钱进行再行梳理，隐私各类耗尽群体和耗尽市集。为卓越志高端东说念主群品质需求，久盛地板推出品牌JIMMYSUN，并以更有上风的价钱让用户买得平定；为卓越志年青东说念主个性化需求，久盛地板推出云朵品牌，愈加强调颜值、品质。

灵通麇集平台，搜索久盛地板联系重要词，就不错看到用户对久盛地板的评价，不仅是产物颜值过关，得志个性化联想需求，更在于产物安全，无论是小孩、老东说念主王人不错平定使用，安设委用宽解，莫得黄雀伺蝉。有耗尽者在外交平台发问“想摄取一款环保的实木地板，哪个品牌相比好？”时，久盛地板成为被提排行数最多的品牌，更有用户示意，“我方家的久盛地板用了7年，从未出现过任何质料问题，下次装修，还会摄取久盛”。

这些在发展经过中蕴蓄的口碑，是久盛地板深耕实木地板领域经过中蕴蓄的钞票和底气。对此，张凯坦言，“盲宗旨‘卷’是莫得用率的，久盛能有今天这样的收货，产物才是发展硬兴味兴味。”“湖羊大多鲜活，品质赫赫有名，除了古镇，湖羊便是湖州最大的性情，不少旅客会为了这样一口羊肉挑升来到湖州。”张凯用湖羊向北京商报记者例如阐释了产物对品牌获取流量的伏击性，张凯觉得，惟有将价值与价钱妥洽起来，增强产物联想，加深产物质价比，围绕产物作念增量，品牌才气在竞争中找到中枢增长极。

久盛地板风光用好产物回馈用户，用户也当然风光传播久盛地板的好口碑，这样的链路闭环正缄默普及着久盛地板的品牌影响力，也为久盛地板运输着源源链接的流量。

作念出有穿透力的品牌

久盛地板能享誉24年，在天下领有近2000家品牌专卖店，张凯觉得，这样优异收货的取得是因为久盛地板的品牌深刻东说念主心。品牌的声誉从何而来？张凯从闻名度和好意思誉度两个方面给出了谜底。

所谓闻名度，是久盛地板对立步地营销体系的打造，这亦然当下获取流量的主要方式。张凯先容称，刻下，久盛地板联动天下终局配置矩阵，在线上多个平台开设直播间，通过配置直播团队对产物及工艺进行先容，以得志用户对实木地板和实木地暖地板了解的及时需求。同期，张凯也延续对门店形象进行升级，从线上、线下双渠说念开始，增强品牌影响力。

“酒香不怕胡同深，但酒香更怕胡同深。仅有闻名度还不够，品牌内核的丰盈，还要靠好意思誉度的打造。”张凯示意，闻名度的打造仅仅让耗尽者意志品牌，品牌形象的立体还要靠好意思誉度的加持。为此，久盛地板自2014年开始，在每年的11月推出“爱木周”步履，敕令和倡导大家沿途关爱木文化，关爱木料的可延续发展。

在公司层面，久盛通过闻名度及好意思誉度对品牌形象进行塑造；在面向耗尽者的“终末一公里”，久盛以各地区性情和上风为执手，匡助经销商打造有竞争力的营销模式，“过去主淌若总部将流量分发给经销商，刻下更但愿通过按时的培训匡助经销商搭建我方获取流量的团队”。

从传统零卖渠说念登程，交融线崇高量，久盛地板走得稳固，看得长期，也正在张凯的携带下，距离成为“中国地板第一品牌”的品牌愿景越来越近，不停“为客户创建好意思好生存”。

北京商报记者 赵述评 王想琦文并摄开云彩票(中国)官方网站